| 日 時 |
令和8年11月05日
前半2026年11月5日(木)/後半2027年2月19日(金) 各9:30-17:00(懇親会17:00-18:30) |
| 開催場所 |
関東ITソフトウェア健康保険組合 山王健保会館
東京都港区赤坂2-5-6 電話 03-5570-1803
地下鉄銀座線・南北線「溜池山王駅」下車10番出口より徒歩3分
地下鉄千代田線「赤坂駅」下車2番出口より徒歩5分
地下鉄銀座線・丸ノ内線「赤坂見附駅」下車10番出口より徒歩7分
 https://www.its-kenpo.or.jp/fuzoku/kaigi/sannou.html
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| 表 題 |
顧客提案力・営業力強化研修会
講師：ストラコム株式会社 代表取締役社長 坂本 憲志 氏
会場：関東ITソフトウェア健康保険組合 山王健保会館 |
| 講 師 |
ストラコム株式会社 代表取締役社長 坂本 憲志 氏 |
| 内 容 |
＜概要＞
AI全盛期にあって、コンピュータシステム販売を手がける営業に必要なスキルとして、顧客提案力、営業力、折衝力があります。研修の内容は、日常の営業活動のプロセスに則って進んでいきます。まずは、顧客と自分の関係、顧客企業と自社との関係を客観的に理解し、顧客視点での活動の真意を理解します。
次に、提案型のビジネススキルの概要を認識し、その上で、実際に営業活動を行う際に指針となるビジネスプランをどのように構築していくかを確認していきます。顧客折衝の心構えやポイント、顧客に気付きを与える課題発見のプロセスや、情報分析による経営戦略、製品やソリューションマーケティングのコツ、トラブル時の対応方法まで、講師の事例や経験談を交えながら対話式で進められていきます。また、Workshopの発表の前後には、効果的なプレゼンテーションのポイントも修得する事が可能です。
これらのスキルは、一朝一夕に力がつくものではありません。経験豊富な営業、営業管理者ほど多く陥りがちな自己流の方法を伝播するのではなく、当研修プログラムで修得出来るより有効な営業方法や顧客視点での一貫した営業活動を体系的に理解し、後進への指導の上で活用することは受講者自身のスキルアップと共に自社業務を伸張することにもつながります。
＜講師＞
ストラコム株式会社 代表取締役社長 坂本 憲志 氏
■日本アイ・ビー・エム株式会社（1986～1994）
大規模システムから中・小規模システムの営業として活躍。
地方での業種特化戦略立ち上げと代理店連携によるビジネスの拡大を企画し成功をおさめる。
■日本オラクル株式会社（1994～2005）
支社の立ち上げから、支社長、本社企画、業種別営業部門、メーカー／パートナーアライアンスと各分野において戦略を指揮し飛躍的事業拡大に貢献。
■ＡｐｐｌｅＪａｐａｎ合同会社（2005～2010）
家電量販店／販売代理店等との連携を強化し、各商品の販売拡大に貢献。
教育等各業種における販売拡大を企画・実践。国立大学非常勤講師、教育系学会理事を経験。
■株式会社ＪＭＣ
社外取締役を経て代表取締役社長、会長を歴任2024年退任。
教育系学会理事、JCSSA理事、各種イベントや自治体等での講演を多数実施
■ストラコム株式会社 起業（2010～）
IT企業営業顧問、営業戦略、経営戦略立案支援、営業コンサルティングサービス、営業教育支援サービスを中心に業種業界を問わず活躍中。
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| 料 金 |
●会員料金
38,500円(研修費、懇親会費含む)
＊前半･後半とも昼食付です。
＊前半・後半とも懇親会を開催いたします。ご参加いただかない場合も同料金となります。
＊お申し込み後のキャンセルは10月22日までにお願いいたします。それ以降は参加費用が発生いたします。
＊請求書は、前半の研修後、3週間以内(予定)に、お申込時のご連絡担当者様宛に請求書DLのリンクを送付させていただきます。 請求書発行から60日以内のお振込みをお願いいたします。お振込手数料はご負担ください。
●会員外料金
対象外 |
| お申し込み方法 |
下部のボタンをクリックして10月22日までにお申し込みください。
お申し込み後のキャンセルは10月22日までにお願いします。それ以降は参加費用が発生いたします。 |
| 懇親会 |
あり
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| 備考 |
対象者：会員企業の20代後半から40代前半までの営業職及び営業管理職
定 員：24名(6名×4グループ)
＊但し定員になり次第締め切らせて頂きます。
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| その他 |
※ 尚、ご不明な点は事務局までお問合せください。
【お問合せ、お申込先】 事務局
事務局 e-mail：jimu5802@jcssa.or.jp
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